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衛浴行業陷無序競爭 產品價格炒作不斷

發布日期:2013-03-26 12:16:04 查看次數:
【山東建材網】市場上,有關價格的肯定是消費者最為關心的,近段時間關于陶瓷衛浴的價格問題尤其引人關注。之前建材市場的標價虛高就讓消費者甚為不滿,而前陣子的價格戰更是讓消費者從中

 

市場上,有關價格的肯定是消費者最為關心的,近段時間關于陶瓷衛浴的價格問題尤其引人關注。之前建材市場的標價虛高就讓消費者甚為不滿,而前陣子的價格戰更是讓消費者從中看到了價格差距,不僅想問:究竟陶瓷衛浴產品的底價是多少?混亂的價格讓消費者在選擇時無所適從,更讓陶瓷衛浴行業陷入了無序競爭中。

陶瓷價格混亂質量問題引擔憂

近幾年陶瓷行業發展十分迅速,同時各種問題也隨著這樣的高速發展暴露出來,威脅著陶瓷行業的進一步發展。就市場而言,消費者最為不滿的就是目前陶瓷產品價格混亂,商家亂標價導致消費者心里沒底,另一方面各陶瓷企業間盲目打價格戰,三天兩頭促銷打折,這對消費者來說是好事,可是過于便宜的價格買到的產品質量是否有保證卻成了消費者心中的擔憂。

衛浴行業陷無序競爭 產品價格炒作不斷

衛浴行業陷無序競爭 產品價格炒作不斷

陶瓷市場價格炒作不斷

有的店主向消費者介紹高溫無菌概念:溫度在800多度的是低溫陶,在1600度的是中溫陶,只有達到我們這個1800度才算高溫陶。而另一個店員卻宣稱,我們的產品在燒制時都達到2800度以上,低于這個的都不合格。到底燒制時達到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經銷商透露,陶瓷潔具主要分一級品和優等品,優等品的價格是一級品的兩到三倍。因為利益驅動,銷售時把一級品說成是優等品,一般消費者僅從表面上根本就看不出優等品和一級品的區別,只有依靠檢測儀器,或者經過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經銷商就是利用消費者信息渠道不對稱的情況,以次充好欺騙消費者。

世界排名前10位的陶瓷潔具品牌都已進入中國,而這些舶來品已經相繼在國內生產,純進口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的國際品牌,僅僅是中國的某個生產商在國外進行了注冊,在中國生產,運到國外包裝后,返回國內銷售時就具有了貴族的血統。

產品價格清晰化難實現

陶瓷產品和其他非標準化產品一樣,在銷售過程中不可避免經銷商的灰色成分,這些都是導致陶瓷價格標準化難以實現的原因。陶瓷行業資深人士表示,面對衛浴流通領域里不可避免的價格不透明現象,很多陶瓷生產企業開始自己做起經銷商。

我國陶瓷價格的不統一現象并非某個企業的做法,而是整體性行為,要想實現陶瓷價格的透明化還有相當長的一段路要走。業內人士分析,很多經銷商的產品定價也是根據消費者的購買習慣而定的,消費者愛砍價的習慣也從一個側面助長了這種風氣的傳播,因此,要想真正走上價格透明化的道路,還要商家、經銷商和消費者的共同努力。

一位品牌陶瓷營銷總經理表示,通過直營店的經營方式有助于企業最大程度上降低產品的中間流通環節,在價格競爭方面更具有市場競爭力。梅總表示,陶瓷廠家采用代理商經營的方式有太多的不確定性,而設立的分公司是不產生利潤的,只要能夠保住當前運營成本就能實現銷售,從目前來看設立地方分公司的做法是非常可取的。

市場一旦無序競爭,很多企業就會遭殃,在競爭中不能只顧著眼前利益而在價格上動手腳。如此一來,雖然能獲取短暫的利益,可是卻失去了消費者的信任。

進入七月,陶瓷行業迎來季節性銷售淡季中的最低谷。受高溫天氣困擾地區較多,陶瓷市場穩中趨低,宏觀利好薄弱,終端行業不景氣在短期內無法改變,企業、商家靜待筑底反彈之期。

2012上半年,受制國際經濟形勢、國內宏觀調控及原材料和人工成本上升等多種因素影響,陶瓷行業持續疲軟,波折不斷,價格平臺整體下移,議價空間混亂不堪,生存壓力明顯增大。針對走勢不明朗的下半年,陶企紛紛作出預判,適時調整戰術措施,改善策略,苦練內功,加強新品的研發與推廣,提升品牌的附加值,大力開拓新的市場空間,做好“過長冬”、“打持久戰”的準備。


平穩運行是下半年主基調

繼6月8日降息后,7月5日晚間,央行再度宣布:自2012年7月6日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率,金融機構一年期存款基準利率下調0.25個百分點,一年期貸款基準利率下調0.31個百分點;其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應調整。貸款利率下調幅度大于存款利率,貨幣環境再度寬松。

行業專家分析,央行降息對于房地產而言是一個比較明顯的提振,但提振并不表示提價,未來房價仍然會處于合理的平衡狀態。國內經濟的主要推動體現在實體經濟的發展方面,房地產占據實體經濟的大份額。房地產市場的提升將帶動經濟形勢的上漲,經濟環境利好將有助于房地產市場的平穩發展,雙方是互利互助的。

自從2010年4月“國十條”中首次提出地方政府可根據實際情況采取臨時限購措施以來,全國各大城市都相繼進入了樓市成交慘淡的局面。龍年伊始,伴隨著各地樓市的微調、公積金貸款利息向下微調、剛性需求爆發等因素,各地樓市成交量漸有起色。

繼樓市成交量出現3月“小陽春”和“紅5月”之后,6月份“購房熱”持續蔓延,南京、深圳等城市甚至出現千人排隊購房的盛況表明,市場需求釋放開始由弱轉強,供需達到全面活躍。

從下半年房地產發展的趨勢來看,雖然目前無論從成交量還是從市場信心來看,房地產市場正逐漸走出低迷,復蘇跡象不斷增強,但中央政府對于地方政策微調觸碰紅線的把控依舊十分嚴格,調控整體趨勢沒有改變。累積的高庫存依舊需要市場長期消化,供需短期不會發生明顯的改變,市場下半年走向仍會以穩定為主。

不過,從目前來看,房地產市場的回暖對于建材行業的刺激還不太明顯,建材市場冷清的局面依然并為得到全面改善,建材市場生意仍十分慘淡。有業內人士認為,相對于商品房而言,建材市場的回暖要稍滯后一些。在購買商品房的業主中,有一部分是用來投資的,還有一部分并不會馬上裝修。因此,一經購買就到建材市場采購裝修材料的業主大約只有30%,甚至更低。隨著商品房銷量的增長,建材市場生意回暖可能要到明年。

房地產的回暖讓眾多企業聞到了建材春天到來的氣息,不過下半年的行情依然撲朔迷離,利好與利空交錯,市場也將處于動態平衡的狀態。

淡旺季區別不明顯

從6月開始,建材行業進入了傳統的淡季,建材市場的冷清與火熱的天氣形成了鮮明的對比,商家有了喝下午茶的時間,卻沒有了喝下午茶的心情。據部分企業反映,受天氣的影響,裝修業主明顯減少,相比5月,企業銷量明顯下降。

不過,事實上,從今年以來,建材市場就持續著蕭條的狀態。“3.15”促銷草草收場,雖有小高潮,但未見有效購買力;“5.1”促銷聲勢猛烈,不過市場卻較冷清,客流稀少,難達企業與商家的預期;6月,兒童節與端午節也成為了建材商家促銷的噱頭,情況依然不甚理想。

2012年對于建材行業來說可謂是流年不利,往年所呈現的淡旺季分明的現象在今年并沒有上演,整個上半年呈現出淡季很淡,旺季不旺的尷尬境地。依然陶瓷總裁唐勇也認為,陶瓷行業目前已經沒有明顯的淡旺季之分。

隨著市場需求的逐步萎縮和終端激烈的競爭,企業庫存高企,產品難以賣出,導致企業資金愈加捉襟見肘,難以維系。在市場的弱需求與企業高庫存的博弈之下,企業低價走量成為了快速解決資金周轉的最好途徑。

在過去的幾個月中,雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲,但行業價格戰卻愈演愈烈,產品價格幾乎觸及底線。時下,在終端賣場中,總裁簽售、優惠折扣、現金抽獎等促銷方式成為了企業和商家低價走量的最好方式,節日促銷、周末促銷、淡季促銷,以至于發展到天天促銷,消費者對于商家的促銷“把戲”也不再感冒,這使得企業與商家吸引消費者最后的利器也失去了效應。


走差異化發展路線

在各種壓力和困難之下,今年上半年,大多數陶瓷企業一方面在開源節流上下功夫,通過開發新品、提升產品品質和優等品率、減少浪費等方面,來實現節約生產,達到降低生產成本的目的;另一方面,企業也不斷加強在終端的推廣與開拓,提升品牌在終端的價值,開發新的市場空間,獲取更大的市場份額。

經過上半年市場的低迷期,企業開始慢慢適應疲軟的市場環境,并積極求變,逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經理楊文超指出,“沒有垮掉的行業,只有垮掉的企業,任何時候都有機會”。他認為,市場永遠提供給新生力量,對于新興陶瓷品牌,只有狠抓產品,讓產品擁有核心競爭力,走上差異化發展路徑,才能在冷淡的市場環境下生存與發展下去。

相較于規模和實力都較強的企業,中小企業在市場低迷的形勢下發展將更為困難,他們沒有大企業雄厚的實力作后盾,沒有眾多的網點和廣闊的渠道來為營銷作支撐。不過,寒流之下,仙有仙道,魔有魔招,佛山市森普建材有限公司總經理張浩斌認為,市場始終是存在空白地帶,中小企業就是要占領市場的縫隙,走差異化發展路線,用個性化產品填補市場空白,以此尋找生存空間。

產品是企業發展基礎,營銷是企業拓展市場的手段。在市場低迷時期,除了需要好的產品來打動消費者,還需要在營銷手法上有所創新和突破。薇沙瓷磚市場部經理萬濤介紹,瓷磚銷售可以綜合經銷、直營、電子商務、特種渠道于一體,四箭齊發,直指終端。除此以外,還應延伸瓷磚產業鏈,讓產品能滿足整體家居空間裝飾的需要,用產品的優勢,整合設計師資源,在家居設計中提供產品的一站式服務,開拓產品的運用范圍和空間,達到充分營銷的目的。

市場上,有關價格的肯定是消費者最為關心的,近段時間關于陶瓷衛浴的價格問題尤其引人關注。之前建材市場的標價虛高就讓消費者甚為不滿,而前陣子的價格戰更是讓消費者從中看到了價格差距,不僅想問:究竟陶瓷衛浴產品的底價是多少?混亂的價格讓消費者在選擇時無所適從,更讓陶瓷衛浴行業陷入了無序競爭中。

陶瓷價格混亂質量問題引擔憂

近幾年陶瓷行業發展十分迅速,同時各種問題也隨著這樣的高速發展暴露出來,威脅著陶瓷行業的進一步發展。就市場而言,消費者最為不滿的就是目前陶瓷產品價格混亂,商家亂標價導致消費者心里沒底,另一方面各陶瓷企業間盲目打價格戰,三天兩頭促銷打折,這對消費者來說是好事,可是過于便宜的價格買到的產品質量是否有保證卻成了消費者心中的擔憂。

陶瓷市場價格炒作不斷

有的店主向消費者介紹高溫無菌概念:溫度在800多度的是低溫陶,在1600度的是中溫陶,只有達到我們這個1800度才算高溫陶。而另一個店員卻宣稱,我們的產品在燒制時都達到2800度以上,低于這個的都不合格。到底燒制時達到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經銷商透露,陶瓷潔具主要分一級品和優等品,優等品的價格是一級品的兩到三倍。因為利益驅動,銷售時把一級品說成是優等品,一般消費者僅從表面上根本就看不出優等品和一級品的區別,只有依靠檢測儀器,或者經過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經銷商就是利用消費者信息渠道不對稱的情況,以次充好欺騙消費者。

世界排名前10位的陶瓷潔具品牌都已進入中國,而這些舶來品已經相繼在國內生產,純進口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的國際品牌,僅僅是中國的某個生產商在國外進行了注冊,在中國生產,運到國外包裝后,返回國內銷售時就具有了貴族的血統。

產品價格清晰化難實現

陶瓷產品和其他非標準化產品一樣,在銷售過程中不可避免經銷商的灰色成分,這些都是導致陶瓷價格標準化難以實現的原因。陶瓷行業資深人士表示,面對衛浴流通領域里不可避免的價格不透明現象,很多陶瓷生產企業開始自己做起經銷商。

我國陶瓷價格的不統一現象并非某個企業的做法,而是整體性行為,要想實現陶瓷價格的透明化還有相當長的一段路要走。業內人士分析,很多經銷商的產品定價也是根據消費者的購買習慣而定的,消費者愛砍價的習慣也從一個側面助長了這種風氣的傳播,因此,要想真正走上價格透明化的道路,還要商家、經銷商和消費者的共同努力。

一位品牌陶瓷營銷總經理表示,通過直營店的經營方式有助于企業最大程度上降低產品的中間流通環節,在價格競爭方面更具有市場競爭力。梅總表示,陶瓷廠家采用代理商經營的方式有太多的不確定性,而設立的分公司是不產生利潤的,只要能夠保住當前運營成本就能實現銷售,從目前來看設立地方分公司的做法是非常可取的。

市場一旦無序競爭,很多企業就會遭殃,在競爭中不能只顧著眼前利益而在價格上動手腳。如此一來,雖然能獲取短暫的利益,可是卻失去了消費者的信任。

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